作者：胡说有理
“世界杯”余热尤在，“中国造”世界杯周边产品着实火了一把。如今，国货出海又添新势力，并在北美火出圈，它就是大家耳熟能详的徐福记。
三十而立，徐福记不仅在国内市场重回高增长轨道，圣诞节数据也显示，其在北美市场实现了翻倍增长，新年糖火爆北美市场，成为“新国货之光”。
1、
不仅仅是华人亚裔热捧回购
平安夜当天，在斯坦福大学和Google公司附近，一场徐福记的美食路演活动引发路人争相围观，除了华人消费者，还有当地学生和白领一族，他们一边品尝着徐福记的糖果糕点，一边竖起大拇指，赞不绝口。
这只是徐福记在当地受到追捧的一个缩影。原本在华人和亚裔市场受欢迎的徐福记，渐渐也吸引了更多外国消费者，品尝过后就像打开了潘多拉的魔盒，开始不断回购。
“我很喜欢徐福记的糖果、沙琪玛，对我来说味道很独特，而且我的小孩子特别喜欢，我已经准备了一些作为小零食，跟家人朋友们一起在圣诞节享用。”一位金发碧眼的老外在路演现场如此说道。
“华人及亚裔一直是徐福记的忠实粉丝，经过这些年的耳闻目染，一些外国消费者也逐渐被种草。同时随着国力不断提升，中国消费品牌的全球影响力也在增强，国际市场的打开也自然水到渠成。”徐福记国际贸易部负责人说道。
2、
洞察消费者，在经典上持续创新
不仅仅是华人及亚裔消费者，就连外国人都成为徐福记的粉丝，这其实这与徐福记的持续创新有着紧密的关系。
美味无国界，拥有30年匠心传承工艺的徐福记，产品品项高达多种，今年更是推出了30大系列余个新品，在经典上不断创新，也研发出多款“健康”产品。
据了解，针对北美市场的洞察研究发现，甜食受到大多数消费者的喜爱，为此，徐福记此次此次投放的产品包括酥心糖、沙琪玛、厚切凤梨酥、牛轧糖、花生酥、玉米糖、榴莲软糖、果汁橡皮糖、爆浆陈皮软糖、芒果果汁软糖、日式小圆饼、浓芯可可卷、好多芝士。
在亚超会售卖全部产品，线下主流渠道例如沃尔玛则精选几款主打产品售卖，包括酥心糖、沙琪玛和厚切凤梨酥，其中凤梨酥更是获得过ITI国际美味奖章，得到过国际风味评鉴所专家们的高度赞誉；线上则入驻了美国两个较大的购物网站，Yamibuy和Weee。
3、
营销与渠道深耕，助力销售翻番
有了好产品，营销和渠道深耕更重要。
“除了在社交媒体等平台进行种草和户外广告的投放外，从圣诞节前期开始，徐福记就在美国中文电视盒子italkbb投放电视广告”，徐福记国际贸易部负责人介绍，“12月24日平安夜那一天，我们又在北加州湾区斯坦福大学和Google公司的附近开展线下路演活动，主推酥心糖；户外还在货车、超市、地铁站等投放广告。
投放在车身的广告渠道方面，徐福记从只有洛杉矶、纽约为主的销售网络，到今年年初已搭建完成遍布全美的分销网络，覆盖大部分的商超，线上则入驻了北美大型的购物网站Weee和Yamibuy，让大家不仅看得到，还能随时可以买得到、吃得到。
营销、渠道双管齐下，也使得徐福记圣诞节收获了翻倍增长的销售额。
4、
海外市场将复制“北美翻倍”经验
作为一代糖果大王，创立于年的徐福记以“新年糖”起家，多年位居散装年糖和包装年糖市场第一的佳绩。就在前不久，雀巢集团发布的今年前九个月财务报告显示，徐福记重新回到了增长轨道，并且实现了高位数增长。年，正值徐福记而立之年，在疫情影响持续的当下，徐福记交出漂亮的成绩单，充分显示其30年国民经典零食品牌厚积薄发的实力。
在新零食时代，徐福记不仅在国内稳坐散装品类领导者地位，也作为中国代表走出国门，风靡北美市场。
接下来徐福记北美市场还将继续发力。面对即将到来的中国新年，徐福记国际贸易部负责人透露，一直持续到1月28日，徐福记将亮相美国中文电视盒子italkbb的电视广告；在中国新年大年初一，徐福记的新年广告还将登录美国纽约时代广场，为这个“世界的十字路口”的广场增添浓浓的中国新年氛围。
当然，不仅仅是北美市场火出圈，胡说有理了解到，目前徐福记海外市场还覆盖到澳新、东南亚等国家和地区，与往年比，北美和澳新市场增速明显，均超过三位数增长。
“北美市场原本就拥有天然优势，中国及亚洲移民多，对于徐福记的产品更容易接受，这种潜移默化影响了外国人尝试，也渐渐喜欢上徐福记的产品”，徐福记国际贸易部负责人表示：“未来三年，徐福记北美市场目标是销量破亿；而对于海外业务已拓展到的北美、日韩、东南亚、欧洲、澳洲、非洲等国家和地区，我们希望能复制‘北美翻倍经验’，在国内大放异彩的同时，向全球传递美味和幸福。”
